Hinweise für Bauherren: So führen Sie ein Unternehmen ohne Probleme

Mit Unterstützung erstellt FORUMHOUSE

Viele Menschen sind es gewohnt zu glauben, dass ein Baugeschäft nicht ohne Schwierigkeiten existieren kann. Sie führen dies auf einen enormen Wettbewerb und begrenzte Möglichkeiten für kleine Unternehmen in unserem Land zurück. - Mangel an normaler Kreditvergabe, Steuerbelastung, eine große Anzahl von Regulierungs- und Aufsichtsbehörden. Es ist jedoch möglich, in diesem Markt erfolgreich zu arbeiten, und wir werden heute ein solches Beispiel betrachten.

Pavel Tsolbikov, Darsteller FORUMHOUSE-Börsen Vor kurzem habe ich meine nächste Bestellung abgeschlossen - USHP für ein Haus von 145 qm. m. Die Arbeit ging wie gewohnt weiter, die Qualität und die Bedingungen wurden erfüllt, der Kunde ist zufrieden. Was ist das Geheimnis eines problemlosen Geschäfts? Lass es uns herausfinden!

Kurz über die Bestellung

Die Anwendung kam mit BörsenUnter einem Dutzend Antworten entschied sich der Kunde für Pavel. Der Grund, so der Kunde selbst, sind gute Antworten, Arbeitsbeispiele, akzeptable Kosten und detaillierte Schätzungen. Der Kunde benötigte eine isolierte schwedische Platte von 145 m². m für ein zweistöckiges Haus. Das Gesamtbudget beträgt bis zu 750.000. Rubel.

Pavel's Team machte sich an die Arbeit und beendete die Einrichtung pünktlich. In der Einrichtung verlief alles nach dem Standardschema:

• eine Grube graben und mit Sand füllen;
• Entwässerungs- und Abwasserinstallation;
• Ausrichtung des Kissens und Installation der L-Blöcke in der Entwurfsposition;
• Installation der ersten Schicht der EPSP-Isolierung;
• Verteilung von Rohren für die Kalt- und Warmwasserversorgung;
• Installation der zweiten Schicht der EPS-Isolierung;
• Verlegen von Rohren für Fußbodenheizung und Strickgewebe;
• Akzeptanz von Beton, Oberflächeninjektion;
• Regenwasserinstallation und Herstellung von isolierten Blindbereichen.

Die Arbeit ist erledigt, die Berechnung ist erledigt, der Kunde ist zufrieden und der Auftragnehmer wird zum nächsten Objekt geschickt.

Woher kommen die Bestellungen?

Die Hauptbestellquelle ist FORUMHOUSE Exchange, mit denen laut Pavel 60% aller Anwendungen kommen. Der Rest der Bestellungen basiert auf Empfehlungen früherer Kunden. Die überwiegende Mehrheit der Objekte, und das sind 90%, befindet sich in der Region Moskau. Dies ist auf die hohe Nachfrage nach USB in der Hauptstadtregion zurückzuführen. Pavel selbst lebt in Tver, muss aber außerhalb seiner Heimatregion arbeiten - dies ist wahrscheinlich der einzige Nachteil seiner Arbeit.

Spezialisierung

Pavel ist die Person, die eines tut - USHP, aber es macht es perfekt. Dieses Ergebnis wird durch die Ablehnung der Universalität und das "Ergreifen" von Aufträgen erzielt, um Geld zu verdienen. Dies bietet einen strategischen Vorteil, um den Allroundern einen Schritt voraus zu sein.

Erstens wird es möglich, Termine zu planen - ein Objekt dauert nicht länger als einen Monat. Zweitens werden die Aktionen der Brigade perfekt geschliffen, was die Arbeitsqualität erhöht und beseitigt unangenehme Überraschungen: Zum Beispiel vergaßen sie, einen Kanalauslass zu ziehen, erinnerten sich aber nach dem Gießen Beton. Drittens eine gründliche Kenntnis der Materialien, die sich auch auf das Ergebnis der Arbeit auswirkt. Viertens ist der Löwenanteil der potenziellen Probleme schmerzlich vertraut, im Voraus vorgesehen und in der Phase der Einigung gelöst.

Zum Beispiel installiert Pavel traditionell technologische Entwässerung ohne Schotter - dies ist in Bezug auf die Kosten ungefähr gleich und in Bezug auf die Lebensdauer viel länger. Tatsache ist, dass es problematisch ist, sauberen Schotter für die Entwässerung zu finden, und wenn Sie irgendeine Art von Entwässerung verwenden, funktioniert die Entwässerung schnell nicht mehr. Selbst diese Argumente im Gespräch mit einem potenziellen Kunden reichen manchmal aus, damit der Kunde nicht nach anderen Darstellern sucht.

Eine enge Spezialisierung ist eine Garantie für hohe Professionalität, die der Kunde, wie er sagt, eine Meile entfernt riechen kann. Ein potenzieller Kunde möchte keine Probleme und konzentriert sich bei der Auswahl eines Interpreten auf seine Erfahrung und Professionalität. Pavel beantwortet ohne zu zögern alle Fragen des Kunden, die er gestellt hat oder gerade stellen möchte. Dies ist einer der Faktoren, die dem Team immer zur Verfügung stehen.

Warum UWB?

Die Wahl fiel auf UWB aufgrund der Tatsache, dass das Produkt relativ neu ist und der Wettbewerb auf diesem Markt nicht so hoch ist wie beispielsweise bei Streifenfundamenten. Aufgrund seiner klaren Vorteile gewinnt das Produkt an Popularität, der Markt wächst, was langfristige Arbeit und Geschäftsausweitung garantiert. Und aufgrund der Herstellbarkeit und Komplexität des USB übernimmt nicht jeder Auftragnehmer dieses Geschäft.

Und die finanzielle Seite des Problems sieht gut aus - der durchschnittliche Scheck für die Zahlung von Bauleistungen für die Herstellung von USP beträgt 350-400.000 Rubel. Selbst wenn Sie die Vermietung von Fahrzeugen und Wohnungen für die Arbeit an abgelegenen Orten berücksichtigen, ist ein Team von drei Personen gut darin. Angesichts der ständigen Nachfrage nach dieser Art von Konstruktion ist dies ein profitables und profitables Geschäft.

Wie werden Bestellungen angenommen?

Jede neue Bestellung in der ersten Phase wird telefonisch besprochen. Dann sendet der Kunde das Projekt und Pavel macht eine Schätzung. Wenn eine vorläufige Einigung erzielt wurde, geht der Vorarbeiter zur Baustelle und verhandelt die Details vor Ort. Mit der vollständigen Zustimmung der Parteien werden die genauen Bedingungen ausgehandelt, eine Vereinbarung unterzeichnet, eine Vorauszahlung geleistet.

Die Schätzung ist in den allermeisten Fällen recht genau und kann um 10% von der endgültigen abweichen. Dies wird auch durch eine enge Spezialisierung und Kenntnis des Marktes für Bauleistungen und Werkstoffe erreicht.

Wie ist das Geschäft organisiert?

Hier ruht alles auf Pavel: Er ist ausgebildeter Ingenieur und sammelte Berufserfahrung im Industriebau beim Bau von Kernkraftwerken. Es ist davon auszugehen, dass ein Fachmann, der 6 Jahre lang an großen Objekten gearbeitet hat und ein Unternehmen im privaten Wohnungsbau organisiert, keine Probleme bereitet.

Pavel ist seit zwei Jahren auf diesem Markt, aber es gibt keine Probleme mit dem Personal - das Rückgrat wurde ursprünglich gebildet, das bis heute erfolgreich operiert. Das Team besteht aus drei Personen, darunter Paul selbst. Jeder kennt seinen Job und die Verteilung der Verantwortlichkeiten im Arbeitsprozess genau, als solche gibt es keine, mit Ausnahme der organisatorischen Belastung des Vorarbeiters.

Transport

Eine solche Arbeit setzt natürlich die Verfügbarkeit von Transportmitteln voraus. Die Bewegung der Brigade erfolgt auf einem vier Meter langen Van, der bis zum Rand mit Werkzeugen gefüllt ist. Der Van ist nicht Ihr eigener, sondern ein Mietwagen. Das Auto wird zweimal für ein Objekt gemietet. Dies ist sehr praktisch, da der Kauf von Transportmitteln für geschäftliche Zwecke große Anfangsinvestitionen erfordert - bis zu 1,5 Millionen Rubel.

Der Transport erfolgt wie folgt: Nach Eingang der Bestellung werden das Team und das Werkzeug an die Einrichtung geliefert. Das Auto wird an den Besitzer zurückgegeben. Nach Abschluss der Arbeiten in der Einrichtung wird der Transport wieder vermietet, das Team und das Werkzeug kehren nach Hause zurück. Die Kosten für die Anmietung eines Autos pro Tag von 5.000. Rubel. Die Miete des Transports für die Bedürfnisse eines Objekts wird von 15 bis 25 Tausend ausgegeben. Rubel - der Preis hängt von der Entfernung ab.

Spezialisierte Baumaschinen: Muldenkipper, Bagger - vor Ort vermietet. Die Lieferung des Materials erfolgt auf Kosten des Kunden oder seiner Streitkräfte, der Kauf erfolgt jedoch direkt durch den Vorarbeiter. Erstens kennt er im Voraus das Vorhandensein bestimmter Materialien am Ort des Objekts, was ein einfaches Team ausschließt. Zweitens ist die Lieferung fehlerhafter Baumaterialien an die Anlage ausgeschlossen. Drittens werden einige der im Projekt angegebenen Materialien von höherer Qualität gekauft, was sowohl dem Auftragnehmer als auch dem Kunden zugute kommt.

Werkzeuge

Werkzeuge und Geräte sind alle ihre eigenen. Von einem Hammer und einem Schraubenzieher bis zu einem Generator und einer Kelle hat Pavel's Team hundertprozentig alles, was sie brauchen.

Dies war jedoch nicht immer der Fall - im ersten Jahr wurde ein teures Instrument gemietet. Es war möglich, weiter mit dem Mietwerkzeug zu arbeiten, aber es wurden viele Unannehmlichkeiten zutage gefördert: abgenutzte Ausrüstung; Alles, was Sie brauchen, ist nicht immer an einem Ort. Aus diesem Grund wurde die Ausrüstungslücke im ersten Geschäftsjahr geschlossen.

Haben Sie Probleme mit Kunden?

Laut Pavel gab es keine problematischen Kunden, da alle Nuancen bekannt sind und bereits vor Arbeitsbeginn ausgehandelt werden. Der Kunde hat immer Zeit, über Änderungen im Projekt nachzudenken. Änderungen, die bereits im Laufe der Arbeit vorgenommen wurden, treten manchmal während der Installation eines warmen Bodens auf - das Layout dieses Elements wird in der Projektdokumentation nicht immer korrekt angezeigt. Im Allgemeinen sind alle 100% der Kunden von Pavel mit seiner Arbeit zufrieden.

Fazit

Das Geschäft in jedem Bereich ist klar in zwei ungleiche Teile unterteilt: 90% sind diejenigen, die nicht wissen, was zu tun ist; 10% sind Unternehmer, die ihren Beruf und ihre organisatorischen Fähigkeiten fließend beherrschen. Dies belegen Statistiken - genau 90% der Unternehmen sind im ersten Jahr ihres Bestehens geschlossen.

Diese berüchtigten 90% setzen sich aus Personen zusammen, die bestimmte Fähigkeiten, die für die erfolgreiche Umsetzung des Geschäfts erforderlich sind, nicht vollständig besitzen. Sie beschlossen, ihr Glück ohne einen klaren Plan, Berufserfahrung und Kenntnisse der Geschäftsprozesse zu versuchen. Einige dieser Zahlen sind aufgrund ihrer Beharrlichkeit und Belastbarkeit erfolgreich.

10% sind Personen, die im Voraus wissen, was und wie zu tun ist. Sie stellen keine unnötigen Fragen, sondern nehmen einfach den Job an und machen es gut. Paul ist einer der Menschen, die ihre Ausbildung und Erfahrung angewendet haben, um ein eigenes Unternehmen zu gründen. Die Informationen, die er geteilt hat, werden vielen Geschäftsleuten in der Bauindustrie helfen, das Geschäft aus einem anderen Blickwinkel zu betrachten, an sich selbst zu glauben und Erfolg zu haben!

Wie läuft Ihr Baugeschäft? Lassen Sie uns diskutieren, schreiben Sie in den Kommentaren!

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