Finanzstaubsauger in den Regionen. Ich erkläre meine Meinung

Ich werde Ihnen von der Situation erzählen, die ich in den letzten acht Jahren meiner Arbeit im Bereich des Verkaufs von Baustoffen in unserer Stadt beobachtet habe. Verbunden mit dem Verkauf von Farben und Lacken (Lackmaterialien). Ich arbeite als Regionalmanager in einer der konstituierenden Einheiten der Russischen Föderation in Ostsibirien in einem Unternehmen, das Farben und Lacke herstellt (in drei Preiskategorien). Ich werde versuchen, wie sie sagen, die Situation von innen zu vermitteln.

Als Manager habe ich die Verantwortung, die Verkaufsziele zu erreichen und den Umsatz meiner Marken zu steigern. In allen Vertriebskanälen. Aber im Einzelhandel wurde in den letzten 2-3 Jahren kein einziges neues Baugeschäft in der Stadt eröffnet (in den Regionen gleich, aber es gibt einen anderen Grund). Im Gegenteil, seit der Ankunft der Bau-Verbrauchermärkte sind viele Punkte geschlossen.

Bisher habe ich nur einen Partner des Unternehmens mehr als geführt 30 Einzelhandel Geschäfte. Jetzt ist die Summe übrig

nicht mehr als 10. Baumärkte schließen. Ich verbinde dies in größerem Maße mit der Tatsache, dass in unserer über eine Millionjährigen Stadt drei Bau-Verbrauchermärkte eröffnet wurden (Monopol einer Marke). Es ist geplant, ein viertes zu bauen.

Die Bewohner haben hier eingekauft. Praktisch: Das Sortiment ist riesig, alles an einem Ort. Die Eröffnungspreise liegen unter den Marktpreisen. Ein Hypermarkt ist zivilisiert. Nicht wie eine Art Laden. Früher gab es in der Stadt aber auch kleine Bausupermärkte. Im europäischen Teil haben Bundesketten lange Zeit einen großen Teil des Absatzmarktes besetzt. In Ostsibirien haben sie sich erst kürzlich festgesetzt.

Und mit einem solchen Abfluss von Käufern aus kleinen Läden in der Nähe des Hauses stehen letztere kurz vor dem Überleben. Der lokale Bau-Hypermarkt konnte mit dieser Kette nicht mithalten und musste sich in ein Einkaufszentrum umziehen, um Einzelhandelsflächen zur Miete an kleine Geschäfte mit einem anderen Schwerpunkt zu verteilen. Marktwirtschaft, was zu tun ist. Wer der Stärkste auf dem Markt ist, hat gewonnen. Sagen Sie, und was ist los - ich habe nichts Besonderes gesagt. Springe nicht zu Schlussfolgerungen ...

Ich schlage vor, diese Situation etwas genauer zu betrachten, aber von der anderen Seite. Ich werde Ihnen genau sagen, welche Nachteile ich in dieser Situation nicht nur für lokale Akteure (Geschäfte) und Hersteller sehe.

Mittelabfluss aus der Region

Alle größten Gebäude-Hypermarktketten befinden sich im Besitz von ausländischem Kapital. Der Gewinn geht ins Ausland. Ja, hier werden einige Steuern gezahlt, Arbeitsplätze geschaffen. Aber stellen Sie sich vor, wie viele Arbeitsplätze durch die Schließung kleiner Baumärkte verloren gingen! Und aus dem Umsatz des Handels mit lokalen Geschäften blieben alle Steuern und Gewinne in der Stadt.

Zu einer Zeit mochte ich die Informationen, die Gleb Tyurin in seinen Vorträgen erzählte, sehr. Er erklärte an seinen Fingern, warum solche ausländischen Netzwerke für die Regionen böse sind. Gerade aufgrund der Tatsache, dass Käufer ihr Geld in sich lassen und die Ketten sogar Waren in anderen Regionen kaufen, leert sich die Region finanziell. Lokale Einkäufe sind entweder minimal oder zu Preisen mit einem sehr großen Rabatt. Hör es dir an, ich empfehle es.

Gleb gab ein Beispiel dafür, dass er in den USA auf eine Situation stieß: Es gibt lokale Behörden von Kleinstädten, Als sie diesen Mechanismus verstanden, durften sie von keinem Unternehmen große Supermärkte bauen, auch nicht aus diesem Grund Städte. Sie verstanden, dass sonst die Wirtschaft und das Leben der Stadt zusammenbrechen würden. Anwohner, Besitzer kleiner Geschäfte und Läden verlieren ihre Arbeit und müssen in die Großstadt. Außerdem wird es die Stadt ärmer machen, wenn der große Laden nicht lokal ist.

Geld wird nicht nur in Koffern von Großunternehmern, sondern auch von Wanderarbeitern und Touristen außer Landes gebracht. Aber nur wenige Menschen sprechen von einer solchen Zivilisation, die im Rahmen einer Marktwirtschaft Mittel aus dem Land schöpft.

Leider sehen unsere Behörden und die Regierung diesen Mechanismus nicht. Und das sind die Grundlagen der Wirtschaft. Wenn Finanzmittel in die Region fließen, werden die Menschen in der Region besser leben. Selbst wenn 10-50 Menschen anfangen, ein Haus für sich selbst zu bauen, wird dies eine Kette von Finanzumverteilungen nach sich ziehen und ein Teil der Mittel wird weiterhin in der Region verbleiben. Wie kann das gesamte Volumen einer solchen Finanzkette erhalten werden? Ohne die Entwicklung lokaler, insbesondere kleiner Produzenten ist dies nicht möglich. Jetzt kaufen kleine Läden auch Waren von Bundeslieferanten. In Netzwerken arbeitet dieser "Staubsauger" jedoch in größerem Maßstab härter.

Qualität der Ware

Als Hersteller von Farben und Lacken arbeiten wir mit mehreren Ketten von Bauhypermärkten im ganzen Land zusammen. Aber von diesem Netzwerk, das in unserer Stadt monopolistisch präsent ist, sind wir 2012 gegangen. Und das alles aufgrund der Tatsache, dass wir nach nur wenigen Jahren der Arbeit mit ihnen völlig andere Farben in Dosen gießen müssten, die von geringerer Qualität sind, den Selbstkostenpreis senken und unsere Mindestmarge einhalten. Infolgedessen würden sie ihren Namen und ihre Marke verderben.

Und viele unternehmen einen solchen Schritt, um die Arbeit mit Netzwerken aufrechtzuerhalten und das Produktionsvolumen aufrechtzuerhalten. Leider geht dies alles in Richtung einer abnehmenden Qualität. Diese Situation in den Netzen ist in anderen Warenkategorien dieselbe. So ist es in Nahrungsketten. Dies ist ein Markttrend. Insbesondere vor dem Hintergrund eines Rückgangs der Verbraucheraktivität.

Dieses Baunetz hat eigene Marken, die sie direkt aus China kaufen. Der Preis des Economy-Segments, aber mit einer guten Qualität für dieses Segment. Niemand garantiert, dass dies so bleibt.

Ich verstehe nicht, warum ich die Lieferanten maximal ausschöpfen und den ohnehin nicht geringen Aufschlag des Netzwerks erhöhen soll. Die Leute werden auch zu nicht den niedrigsten Preisen in den Hypermarkt gehen und Warteschlangen an den Kassen erstellen. Oder ist die Strategie so: Drücken Sie alles aus einem Lieferanten heraus und wechseln Sie zu einem anderen? weil Wird es immer jemanden geben, der bereit ist, mit dem Netzwerk zu arbeiten? Aber zu welchen Kosten für den Hersteller und die Qualität der Ware!

Ich kann mit Zuversicht sagen, dass wenn Sie Waren in einem Bauhypermarkt in unserer Stadt kaufen und in einem anderen Geschäft identisch sind, diese von unterschiedlicher Qualität mit derselben Verpackung und demselben Modell sind. Tatsächlich ist dies ein Betrug, der jedoch nur durch Kontrollkäufe und Labortests nachgewiesen werden kann. Selbst wenn dies getan wird, können die Regulierungsbehörden sie mit kleinen (im Umfang ihres Handels) Bußgeldern bestrafen oder überhaupt nicht reagieren. Lokale Convenience-Stores haben dies verstanden und arbeiten nicht mit den meisten Marken auf der Liste der Produkte, die in den Ketten vorhanden sind.

Ich habe einige Beschwerden über die Qualität von Käufern gehört. Ich kann viele Geschichten erzählen. Bereits für viele Käufer ist es nicht einmal ein Geheimnis, dass die Qualität der Waren in Bauhypermärkten unserer Stadt nicht dem Preis entspricht. Aber die Leute gehen immer noch und kaufen. Es passiert und ich auch. Aber weil es bequem ist und Qualität in den Hintergrund tritt. Hauptsache das Sortiment und die Preise! Obwohl die Preise nicht mehr so ​​sind und sich von anderen Geschäften unterscheiden. Mit Ausnahme der beliebtesten Positionen: wie Trockenbau, Putz, Verbindungselemente.

Um Reparaturen aus hochwertigen Materialien durchzuführen, müssen Sie zu Fachgeschäften für Fliesen, Tapeten und Klempnerarbeiten reisen. Und im Idealfall können Sie Schüttgüter anderswo kaufen. Ich wiederhole: Ich schreibe über die Situation in unserer Stadt. Wo es keine Discounter-Verbrauchermärkte gibt, ist die Situation mit der Qualität der Waren wahrscheinlich nicht dieselbe.

Aber ich denke, dass die Situation in vielen Städten des Landes ähnlich ist. Die meisten von ihnen haben längst kleine Baumärkte geschlossen. Netzwerke kamen früher zu ihnen. Dies ist ein nationales Problem. Dies ist einer der Gründe, warum die Bevölkerung in den Regionen so schlecht finanziert ist. Der finanzielle "Staubsauger" im Handel funktioniert so.

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Die Fotos stammen aus offenen Quellen von Yandex. Bilder

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